2003年，廈門林氏夫婦與紅波攜手合作開(kāi)拓疆土，并肩打天下。選擇紅波，并不是偶然的決定，是林氏夫婦在熟知市場(chǎng)環(huán)境和需求下慎重的選擇。

　　當(dāng)年，PC產(chǎn)品迎來(lái)供不應(yīng)求的發(fā)展春天，在此契機(jī)下，紅波公司的“科特龍”牌PC系列板材憑借良好品質(zhì)，成為深受消費(fèi)者歡迎的青睞品牌。對(duì)塑膠行業(yè)了解頗深的林氏夫婦，對(duì)整個(gè)PC市場(chǎng)總體情況進(jìn)行深入調(diào)研后，經(jīng)過(guò)一番深思熟慮，最終選擇與紅波牽手。

　　品質(zhì)，攻城的利刃

　　回想07年的污水廠工程，峰回路轉(zhuǎn)般的劇情，讓林先生不禁再次稱贊紅波PC板材的優(yōu)越品質(zhì)。林先生說(shuō)：“3000方的工程量，一共分為3期進(jìn)行。當(dāng)初，我們一馬當(dāng)先接下了首期訂單，雖然首期產(chǎn)品得到施工方的一致認(rèn)可，但市場(chǎng)的低價(jià)惡性競(jìng)爭(zhēng)，讓施工方在二期項(xiàng)目時(shí)，選擇了低價(jià)劣質(zhì)的品牌。”當(dāng)被施工方告知時(shí)，林氏夫妻感覺(jué)到商海競(jìng)爭(zhēng)的無(wú)奈與變化。從短期效益來(lái)說(shuō)，低價(jià)攻略確實(shí)有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。但馳騁商海多年，始終“品質(zhì)”才是最終利器。“二期開(kāi)工沒(méi)多久，我們接到施工方的消息，說(shuō)二期的低價(jià)板材質(zhì)量太差，一安裝就全爆裂了，”當(dāng)年的事情，林先生歷歷在目，他說(shuō)，“施工方經(jīng)過(guò)商量，決定全部拆除低端品牌的板材，然后全部換上科特龍的PC板，而接下來(lái)的第三期也直接敲定科特龍為合作品牌。”若當(dāng)初沒(méi)有被低價(jià)產(chǎn)品誘惑，施工方大可節(jié)省了一筆低價(jià)產(chǎn)品的購(gòu)買、安裝、拆卸的費(fèi)用。此事足以證明堅(jiān)持品質(zhì)為先的理念是正確的，是戰(zhàn)勝低價(jià)戰(zhàn)略廠家的利刃。

　　品質(zhì)，守城的強(qiáng)盾

　　在商海中拓展一席之地，除了開(kāi)拓新客源，更要守住老顧客。林氏與紅波保持了11年合作關(guān)系，雙方之間維系的紐帶是——優(yōu)質(zhì)、穩(wěn)定的品質(zhì)。品質(zhì)有保障，客戶量自然源源不斷。污水廠工程迄今已有7年，這次事件以后，往后的項(xiàng)目，施工方都直接指定了科特龍牌產(chǎn)品，他還說(shuō)，當(dāng)年污水廠項(xiàng)目的使用環(huán)境十分惡劣，但科特龍的7年間板材黃變系數(shù)很低，質(zhì)量確實(shí)值得一贊。

　　11年的并肩作戰(zhàn)，“品質(zhì)”是雙方共同理念;11年的品質(zhì)策略，造就今日的碩果累累。林氏夫婦慧眼識(shí)英雄，11年前，因品質(zhì)選擇了紅波;11年后，也因品質(zhì)，與紅波繼續(xù)一路前行，創(chuàng)造明日更輝煌成就。